「求人を出しているのに応募が来ない」「複数媒体への個別出稿で管理が煩雑」「担当者が変わると採用ノウハウが引き継がれない」。採用コンサルティングの現場では、こうした声が後を絶ちません。原因の多くは、採用の仕組みそのものが属人化・複雑化していることにあります。

この課題をいま最も効果的に解決できるのが、Indeed PLUS × エアワークの組み合わせです。放置すれば採用コストは膨らみ続け、人材確保はますます難しくなります。

本記事では、担当者が支援終了後も自走できることを前提に、採用コンサルティングの現場目線で、Indeed PLUSの仕組みから審査のルール、応募を集める求人の作り方、数値改善のPDCAまでを解説します。まずは基本の仕組みから見ていきましょう。

監修者

株式会社Revive代表
熊野拓人

21歳で起業後、営業支援・採用支援事業を展開。

伴走型採用支援サービス「あたりまえリクルーティング」を立ち上げ、これまで250社以上の採用支援に携わる。

2024年にはカーブアウトM&A（事業売却）を実施。現在は従業員1,000名規模の派遣会社にて経営企画部長・総務部長を兼任し、採用・組織づくり・人事制度設計を推進している。

採用支援会社としての現場経験と、事業会社の責任者としての実務経験の両面から、多くの成功と失敗を見てきた稀有なキャリアを持つ。

企業と個人がお互いを理解し、より良い出会いを実現する採用の在り方を追求している。

株式会社Revive代表
熊野拓人

21歳で起業後、営業支援・採用支援事業を展開。

伴走型採用支援サービス「あたりまえリクルーティング」を立ち上げ、これまで250社以上の採用支援に携わる。

2024年にはカーブアウトM&A（事業売却）を実施。現在は従業員1,000名規模の派遣会社にて経営企画部長・総務部長を兼任し、採用・組織づくり・人事制度設計を推進している。

採用支援会社としての現場経験と、事業会社の責任者としての実務経験の両面から、多くの成功と失敗を見てきた稀有なキャリアを持つ。

企業と個人がお互いを理解し、より良い出会いを実現する採用の在り方を追求している。

採用媒体は2種類｜「掲載型」と「検索型」の使い分け

求人媒体は、大きく「掲載型」と「検索型」の2種類に分かれます。この違いを正しく理解することが、採用コンサルティングにおける最初のステップです。両者はリーチできる求職者層も、求職者が応募に至るまでの動き方も大きく異なります。

まずはそれぞれの特徴を順に見ていきましょう。

掲載型求人媒体（doda・マイナビ転職・エン転職・Typeなど）

掲載型は、一定期間の広告枠を購入して掲載するモデルです。dodaやマイナビ転職などが代表例にあたります。媒体社の会員ユーザーにリーチできる一方、届く範囲はその媒体の登録ユーザーに限定されます。

求職者の行動フローは、媒体の広告を閲覧し、媒体名でWeb検索して会員登録、プラットフォーム内で求人を探して応募、という流れです。

つまり求職者側の能動的な関与がなければ、求人は届きません。転職を強く意識している顕在層に強い一方、ライト層へのリーチは弱い傾向があります。

検索型求人媒体（Indeed PLUS）

検索型は、掲載型とは全く異なるアプローチをとります。求職者が「カフェスタッフ 渋谷」「倉庫作業 週3」といったキーワードでGoogle検索したとき、検索結果の上位に求人が表示される仕組みです。

この特性により、転職を本格的に考えていない「ライト層」にも自然に届きます。ここが検索型の最大の強みです。

採用コンサルティングの現場では、まずIndeed PLUSから始めることをおすすめしています。顕在層と潜在層の双方にリーチでき、データを取得しながら次の採用戦略を組み立てやすいからです。

Indeed PLUSとは｜エアワーク連携で採用の仕組みが変わる

Indeed PLUSは、採用の進め方を根本から変えるプラットフォームです。従来の「媒体ごとに個別対応」という煩雑さを解消し、一度の求人作成で複数サイトへ届けられます。

ここでは、その仕組みが過去とどう違うのか、そして実際にどの媒体へ配信されるのかを見ていきましょう。

過去の採用活動と何が変わったのか

最大の変化は、複数媒体への出稿が「一度の作成」で完結する点です。Indeed PLUSは2024年1月にリリースされた、Indeed提供の求人配信プラットフォームです。ATS（採用管理システム）と連携し、一度作った求人を複数の求人サイトへ自動配信します。

以前は、A社・B社・C社にそれぞれ個別に申し込み、各社とやり取りし、媒体ごとに効果測定する必要がありました。この工数が採用担当者の大きな負担になっていたのです。

Indeed PLUSでは、エアワーク上で求人を一度作るだけで済みます。AIが求人の内容・職種・エリアを分析し、マッチ度が高いと判断したサイトへ最適に配信します。応募はすべてエアワークで一元管理できるため、担当者の工数は大幅に減ります。

エアワーク経由で配信される主な媒体

Indeed PLUSの連携先は、リクルート系メディアが中心です。代表的な配信先を整理します。

ここで注意したい誤解があります。求人ボックス・スタンバイは、Indeed PLUSの配信先ではありません。これらはエアワークの採用ページが各求人検索エンジンにクローリングされて表示される場合がありますが、Indeed PLUSの配信とは別の仕組みです。現場でも混同されやすいため、正しく理解しておきましょう。

Indeed PLUS審査に通す4つの掲載ルール

Indeed PLUSを活用する前提として、掲載基準を正しく理解する必要があります。Indeedの品質審査は年々厳しくなっており、意図せず審査落ちするケースが増えています。まずは、守るべき4つのルールを押さえましょう。

これら4点は、いずれも「原稿で盛らない」という一点に集約されます。法とガイドラインに沿いながら、伝え方で勝負することが審査通過の前提です。審査に落ちれば掲載自体が始まりません。まずはこの土台を固めておきましょう。

クリックされ・応募される求人の作り方

採用コンサルティングで最も力を入れるのが「求人の質」の改善です。掲載するだけでなく、クリックされ、応募につながる求人を作ることが採用成功の鍵になります。

検索一覧の「3点セット」で応募者をつかむ

検索一覧で求職者が見ているのは「タイトル・写真・給与条件」の3つだけです。この3点を徹底的に磨くことが、応募獲得の最優先事項になります。それぞれの押さえどころを一覧で整理します。

とくにタイトルは、キーワード選定の効果が数字にも表れます。良い例と悪い例を対比すると、方向性がつかみやすくなります。

実際に支援したケースでは、「家財整理サポートスタッフ」を「心に寄り添う遺品整理スタッフ」に変更しただけで、次の改善が生まれました。

タイトルの言葉ひとつで、クリック率もコストも大きく動きます。まずは「タイトル・写真・給与条件」の3点を丁寧に磨くことから始めましょう。ここが整えば、応募への入り口は着実に広がります。

離脱を防ぐ「減点方式」で本文を作る

求人本文は「減点方式」で考えるのが基本です。求職者はページを上から読み進め、ひっかかりを感じるたびに離脱していきます。

離脱はファネルの各段階で起こります。タイトルを見て、写真・給与を確認し、仕事内容を読み、勤務条件を確認して、応募ボタンを押す。この流れのどこかで不安や疑問が生じると、そこで読むのをやめてしまいます。

だからこそ、一日の業務の流れ・「こんな人に向いている」という共感ポイント・職場の雰囲気を具体的に盛り込むことが応募率を高める鍵になります。求職者の「知りたい」に先回りして答えることで、離脱を一つずつ防いでいきましょう。

Indeed PLUSを数値で改善するPDCAの回し方

採用コンサルティングにおいて「掲載して終わり」は最大のNG行動です。データを見て改善し続けることが、採用コストを下げる最短ルートになります。ここでは、目標とすべき数値と、予算を増やさずにできる改善策を順に見ていきましょう。

まず押さえる4つのKPI目標値

改善の出発点は、目標とするKPIを明確に持つことです。指標ごとの目標値と着眼点を押さえておけば、どこを直すべきかが一目で判断できます。まずは4つの指標を整理します。

見直しの順番にはコツがあります。クリック率が5%未満なら、まずタイトル・写真・給与を見直してください。クリック率が十分でも応募率が低い場合は、本文の改善を優先します。数字が示す弱点から手をつけるのが効率的です。

無料で精度を上げる「対応ステータス更新」

対応ステータスの更新は、予算ゼロでできる改善策です。Indeed PLUSには、応募者への対応状況を記録するステータス機能があります。「採用」「書類不合格」「選考前辞退」などを記録すると、AIがその情報を学習し、次のマッチング精度を自動的に高めてくれます。

予算を増やさずに採用効果を上げられるため、必ず運用に組み込みたい機能です。実践のポイントは次の3つです。

• 最低週1回など、頻度を決めてステータスを更新する
• 更新時は必ず「未対応」以外のステータスに変更する
• 全件の更新が難しい場合は「最終的な採用結果」を優先して更新する

必ずONにすべきオートスカウト機能

オートスカウト機能は、必ず「ON」に設定してください。エアワーク・Indeed PLUSには自動アプローチ（オートスカウト）機能があり、これがかなり優秀です。設定をONにするだけで、条件に合う求職者へ自動的にアプローチできます。

絞り込みにもコツがあります。年齢層を絞りたい場合は「最終学歴卒業年」での絞り込み、ハイクラス層を狙う場合は「現年収」での絞り込みが効果的です。狙いたい層に合わせて条件を設定しましょう。

まとめ｜Indeed PLUS × エアワークで自走できる採用組織へ

Indeed PLUS × エアワークは、検索型の強みで転職潜在層にも届き、一度の求人作成で複数媒体へ自動配信できる仕組みです。従来のように媒体ごとへ個別出稿する手間がなく、応募もエアワークで一元管理できます。

まず押さえたいのは、掲載型との使い分けです。そのうえで、職種名タイトルや具体的な給与といった審査の前提を守ることが、掲載を軌道に乗せる出発点になります。

掲載後は「タイトル・写真・給与」の3点を磨き、本文で求職者の不安を先回りして解消しましょう。さらに、対応ステータスの更新とオートスカウトのONを習慣にすれば、予算を増やさずに採用精度を高められます。

こうした運用を継続することで、担当者が主体的にPDCAを回せる「自走できる採用組織」が育ちます。ツールを入れて終わりにせず、数字を見ながら改善し続けることが成果への近道です。

あたりまえリクルーティングでは、こうした知識の提供にとどまらず、採用担当者と並走しながら「自走できる採用組織」を一緒につくる採用コンサルティングサービスを提供しています。

「何から始めればいいかわからない」「掲載しているが成果につながらない」「担当者が変わっても採用が止まらない仕組みを作りたい」という方は、ぜひ一度ご相談ください。

また、今回こちらの記事で解説した内容を、全35Pのスライド資料でも解説しております。

そちらの資料では、実際のエアワークの画面を移しながら、求人作成から有料広告の設定までの13ステップを分かりやすく解説しております。

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