たまたま目にした人を逃さない。求人運用、最後は「準備の差」で決まるという話。

「うちは地方に支店が多いから、採用がうまくいかなくて…」
「営業職は不人気なので、求人を出しても応募が来ないんです」

採用支援をやっていると、お客様からこんな声を聞くことがとても多いです。
でも、とある老舗企業の採用活動が、予想を裏切る成果を出してしまいました。

創業90年を迎える、ファスナー部品の商社。
北海道、長野県、福島県、埼玉県、神奈川県、東京都などなど複数の拠点をかまえる、いわゆる「ザ・地元の安定企業様」です。
そこで今回、ルート営業、倉庫スタッフ、事務スタッフ、経理スタッフなど、複数ポジションの採用活動をご支援さえていただき、の求人を展開しました。

結果から言うと、無事に採用成功。

ただ正直、全部が計算通りだったわけではじゃありません。
「しっかり準備していたこと」と「運が良かったこと」、その両方がうまく噛み合ったのが一番の勝因だった気がします。

今日はそんなお話を少しだけ。

監修者

すべての求人において、届ける相手を具体的にイメージして書く

今回一番こだわったのは、「誰に、どう届けるか」を徹底的に絞り込むこと。
たとえば一言で「ルート営業」と言っても、読む人は一人じゃないはず。

キャリアをやり直したい第二新卒、もっと稼ぎたい30代。
もっと具体的に絞り込むと、「ずっと事務職だったけど、もう少し外に出て動きたい」というアクティブな人や、「接客業でシフト制だったから、カレンダー通りの生活を送りたい」という思いを持つ人。

「営業は好きだけど、数字に追われるのはしんどい」という疲れ気味な人もいるかもしれませんし、「子どもが生まれたから、実家の近くで腰を据えて働きたい」という人もきっといます。

だから、同じポジション職種でも「切り口」をガラッと変えた求人を何本も並行して、掲載したんです。

例えば、こんな感じです。

「信州の製造業を”結んで”90年」
わたしが読んだとある記事によると、長野って”将来移住したい都道府県第一位”らしいんです。
長野への移住希望者や、地元愛が強い人へ。
「地域貢献」の訴求を強めて、求人を作成しました。

「安定企業×ワークライフバランスが叶う」「残業少なめ」「ノルマなし」「土日祝日休み」を最優先。仕事内容よりもまずは”自分の生活”を大事にしたい人たちへ。 
条件面の良さをストレートに伝えました。

「焦らずじっくり育つ、ルート営業」
毎日がむしゃらに仕事をしてきたけど、ふと気づいたら電池切れ寸前。
そんな人に、「次はもっと自分のペースで、自分自身を大事にできる場所で働きませんか？」と語りかける原稿。

他にも「AI時代を生き抜くスキル」や「20代でキャリアアップ！」を前面に出したものなど、誰もが1回は考えたことのあるような、「将来へのモヤモヤ」に、真っ向から答える形の求人も書きました。

ちなみに営業職ではないですが、
「一人時間が何より大事な、倉庫作業員」
これ、実はかなりの自信作です。
対人コミュニケーションが苦手な方って、一定数いると思うんです。
チームで協力しあいながら仕事を行う、というよりも、モクモク・コツコツ作業が好きな方にピンポイントで刺さるよう、作成をしました。

どこにでも書いてあるような「テンプレの求人内容」は、スルーされてしまいがちです。

だって、つまらないから(笑)

求職者が求人に求めているもの。
それはきっと、「入社後のイメージがつく事実が書かれているかどうか」です。

「アットホームな職場」「やりがいのある仕事」
一件良く見えがちですが、少し漠然とした印象を与えてしまいます。

だから今回の原稿では、徹底的に「その仕事のリアル」を詰め込みました。

• 「9時出社→17時退社→18時には自由時間」という具体的なタイムスケジュール
• 「飛び込み・テレアポ・ノルマなし」という、あえて”これはやりません”と仕事の範囲をハッキリさせる
• 「推し活もできちゃう」「Netflix見放題」など、プライベートを組み込ませる

特に「営業＝終電」という古いイメージを壊すために、「定時退社」をあえて一番上に持ってきた原稿は、かなりクリックされました。

正直、応募が来るかどうかは「運」もある

ここでちょっと正直な話を。
どれだけ心を込めて原稿を書いても、応募が来るかどうかを100%コントロールすることができません。

今回うまくいったのも、きっと、「掲載初日にたまたま目立つ位置に出た」とか、「競合他社の求人が少なかった」なんていう、偶然の重なりがあったのだと思います。。
でも、「運が良かっただけ」ではありません。

大事なのは、たまたまクリックした人を「ここで働きたい！」と思わせる、原稿のクオリティを維持できていたか。
結局はそこに行き着く気がします。

原稿を若手に刺さるよう、親しみやすいトーンに整えておくこと。
写真は、現場の空気感が伝わるものを選ぶこと。
複数の求人を同時掲載し、色々な人の目に留まるようにしておくこと。
この準備があったからこそ、偶然を成果に変えられたんだと感じています。

地方だからこそ、「これは自分のための求人だ」と思ってもらえるように

今回の件で、地方採用には地方なりの「勝ち筋」があるんだなと、感じました。
長野や福島は、都会に比べれば求職者は少ない。
でも、だからこそ「移住したい」「地元に帰りたい」という熱い想いを持っている人が必ずいます。

その潜在的なニーズに、「うちならそれが叶うよ」と真っ直ぐに届けられるか。
地方採用の強さは、そこにかかっている気がします。

まとめ：結局運だけではなく、最後は「どれだけ準備できていたか」で決まる

どんなに頑張って求人を作成しても、実際に応募のボタンが押されるかどうかは、タイミングなどの運も関係してきます。
どれだけ広告費をかけるのか、予算も関係してきます。

でも、その運が回ってきた瞬間に、求職者の心をしっかり掴めるかどうか。
それは100%「こちらがどれだけ準備したか」にかかっているんだと思います。

「たまたま求人を見た人」を逃さず、一瞬で「あ、これ自分のことだ」と思わせる。
たまたま目にした人が、迷わず応募に進めるくらい、求人に具体性を持たすことができるか。
結局は、そこに尽きるんじゃないかなと思います。

「偶然見つけてもらった」というラッキーを、確実に応募へと変える。
今回の求人に込めた工夫が、皆さんの採用活動のヒントになれば嬉しいです。