「採用サイトを作り直して、SEO対策もやれば応募が集まりますよ」。制作会社からそう提案され、求人媒体の掲載費を減らせるのではと期待している経営者は多いはずです。

ただ、採用ホームページを検索上位に押し上げる戦いは、大手の求人媒体が検索画面を独占する過酷な市場です。年間500万円規模の予算を投じても、1人も採用できないまま終わるリスクがあります。

この記事では、求人がどのように検索結果へ並ぶのかという仕組みから、中小企業が自社サイトで集客を狙う際の現実的な判断基準、そして採用サイトに本来求められる役割までを整理します。提案に迷っている方が、自社に必要な投資を見極められる内容です。

監修者

株式会社Revive代表
熊野拓人

21歳で起業後、営業支援・採用支援事業を展開。

伴走型採用支援サービス「あたりまえリクルーティング」を立ち上げ、これまで250社以上の採用支援に携わる。

2024年にはカーブアウトM&A（事業売却）を実施。現在は従業員1,000名規模の派遣会社にて経営企画部長・総務部長を兼任し、採用・組織づくり・人事制度設計を推進している。

採用支援会社としての現場経験と、事業会社の責任者としての実務経験の両面から、多くの成功と失敗を見てきた稀有なキャリアを持つ。

企業と個人がお互いを理解し、より良い出会いを実現する採用の在り方を追求している。

株式会社Revive代表
熊野拓人

21歳で起業後、営業支援・採用支援事業を展開。

伴走型採用支援サービス「あたりまえリクルーティング」を立ち上げ、これまで250社以上の採用支援に携わる。

採用支援会社としての現場経験と、事業会社の責任者としての実務経験の両面から、多くの成功と失敗を見てきた稀有なキャリアを持つ。

企業と個人がお互いを理解し、より良い出会いを実現する採用の在り方を追求している。

採用サイトのSEO対策で経営者が見落とす前提

「採用サイトを新しく作り、SEO対策もやれば、求人媒体に頼らず応募が集まります」。制作会社やコンサルタントからこう提案され、心が動いた経営者は少なくないはずです。ただし飛びつく前に、押さえておきたい前提が2つあります。

採用サイトを作るだけでは求職者が来ない理由

採用サイトは、公開しただけでは求職者に見つけてもらえません。

多くの経営者が陥るのは、「良いサイトを作って適切なキーワードを入れておけば、検索エンジンが勝手に見つけて上位に表示してくれる」という思い込みです。10年、15年前のインターネットであれば、ライバルが少なかったため、自社の魅力を丁寧に書いた採用サイトだけで求職者が訪れることもありました。

ところが現在の採用市場は、完全に飽和しています。星の数ほどの企業が同じように採用サイトを作り、同じ求職者を取り合っている状況です。

「サイトを作れば人が来る」という発想は、誰も通らない山奥にオフィスを建てるのと変わりません。採用サイトの成果を決めるのは、求職者がそこにたどり着くための導線設計です。 その導線を抜きにして、応募が自然に生まれることはありません。

SEOの基本と、上位表示が難しくなる構造

SEOとは、検索結果の限られた枠を全員で奪い合う競争です。

SEO（検索エンジン最適化）は、特定のキーワードで検索された際に、自社サイトを上位に表示させるための施策を指します。日本の検索ユーザーの大半がGoogleを利用しているため、実質的にはGoogleの評価基準に合わせる戦いになります。

たとえば「人形町カフェ」で検索したとき、1番上に表示されたお店は膨大なユーザーの目に留まり、来店につながります。これがSEOで上位を取る最大の価値でしょう。

一方で恐ろしいのは、枠の少なさです。検索結果の1ページ目に入れるのは、世界中でたった10サイトだけという制限があります。市場価値の高いキーワードほど、その10枠を狙って巨大企業が莫大な資金と人材を投入してきます。 採用の領域も、もちろん例外ではありません。

中小企業の採用サイトが大手媒体に勝てない理由

採用の現場で、この椅子取りゲームが実際どうなっているかを見ていきましょう。結論から言えば、中小企業が自社の採用サイト単体でメインのキーワードを狙うのは、竹槍で戦車に挑むようなものです。理由は2つあります。

大手媒体が圧倒的なデータ量と予算を投じているから

検索結果の1ページ目は、すでに大手によって占められています。

試しに、採用したいターゲットが検索しそうな「東京転職」「大阪営業求人」といった言葉で検索してみてください。並んでいるのは、マイナビ、doda、リクナビ、エン転職、Indeed、求人ボックスといった大手の求人媒体や求人検索エンジンばかりのはずです。

彼らは数百万件規模の求人データを抱えています。社内には専任のSEOエンジニアを何十人も置き、検索対策のためだけに月数千万円規模とも言われる予算を投じているのです。Googleは情報の網羅性やサイトの信頼性を重視するため、ドメインの力が桁違いに強い巨大サイトが上位を占めるのは、仕組みから見れば必然と言えます。

この真っ向勝負のエリアに、社員数十人から数百人の企業が自社サイト1枚で挑んでも、検索結果の深い階層に埋もれてしまいます。

キーワードを絞ってもアルゴリズムが資本力に味方するから

絞り込んだキーワードでも、資本力の差は簡単には埋まりません。

「もっとエリアや職種を絞り込めば、ニッチな領域で勝てるのではないか」。そう考える方もいるでしょう。確かに、細かく絞り込むほど競合の数は減っていきます。

しかし現在のGoogleは、検索の背景にある意図まで読み取ります。「人形町転職」と調べれば、「人形町付近の求人をたくさん見たいのだろう」と解釈し、結局はタウンワークや求人ボックスのエリア特集ページを上位に引っ張ってくるのです。求職者が求める網羅性を、大手のほうが先に満たしてしまうわけです。

ごく稀に、ニッチな職種の掛け合わせで自社サイトが1ページ目に食い込む例もあります。ただしそれは偶然ではなく、何年も投資とコンテンツ運用を続けた結果です。ニッチに逃げれば勝てるという発想自体が、すでに通用しなくなっています。

年間500万円規模になる採用SEOの費用対効果

それでも本気でSEOに挑みたいという覚悟があるなら、止めるつもりはありません。ただし、どれほどのコストと時間を背負うことになるのかは、数字で把握しておく必要があります。費用と時間軸、そして最悪のシナリオの順に見ていきます。

月30〜40万円と1年以上を要する投資の重さ

採用SEOは、年間500万円規模の支出と1年以上の時間を前提にした投資です。

検索エンジンに評価される採用サイトを作るには、ブログ記事を月に数本更新する程度では話になりません。必要になるのは、サイト全体の構造設計、検索意図を網羅したコンテンツの継続的な執筆、そしてリンク獲得の戦略です。現実的には、プロのSEOエージェンシーをパートナーに迎える前提になります。

その場合の月額費用は、一般に30万円から40万円程度が相場とされています。しかもSEOは、広告のように支払った翌日からアクセスが増える性質のものではありません。Googleがサイトを巡回してコンテンツを評価し、順位が上がっていくまでには、早くても半年、通常は1年以上かかります。

最初の1年は、成果がまったく出ないかもしれない状態で費用を払い続けることになります。 年間に換算すれば、480万円から500万円ほどの投資です。

1人も採用できないまま終わるリスク

採用SEOの最大のリスクは、同じ投資をしても1人も採用できない可能性がある点です。

中途採用では、人材紹介経由の採用単価が1人あたり80万円から100万円程度と言われます。年間500万円で5人、6人を自社サイトから直接採用できれば、費用対効果としては悪くないどころか大勝利でしょう。

ところがSEOの怖さは、同じ時間とお金をかけても、結果的に誰も採用できないケースが普通に起こり得ることにあります。質の高い記事を積み上げても、途中でGoogleのコアアルゴリズムアップデートが起きれば順位は一晩で急落します。それまでの努力が水の泡になるリスクを、常に抱えた状態です。

「来月までに現場へ1人入れたい」という切実な課題を持つ企業にとって、この不確実で気の長い時間軸は危険すぎます。 毎年500万円を涼しい顔で払い続けられる中小企業が、どれほどあるでしょうか。

採用サイトの目的は集客ではなく動機づけ

ここまで厳しい現実を並べてきましたが、採用サイトを作る意味がないと言いたいわけではありません。Reviveでも、採用サイトや動画の制作には力を入れています。多くの企業がつまずくのは、サイトの目的を履き違えてしまう点にあります。

集客装置ではなく「ファンになってもらう受け皿」という発想

採用サイトは人を集める装置ではなく、会社を知ってくれた人をファンに変える受け皿です。

「採用＝マーケティング活動」という視点に立つと、果たすべき役割が見えてきます。採用サイトとは、検索エンジンから見ず知らずの人を引っ張ってくる場所ではありません。求人広告やSNS、人材紹介といった別のルートで会社を知った求職者が、最後に必ず訪れる場所なのです。

現代の求職者は、媒体で気になる会社を見つけると、ほぼ確実に社名やサービス名で直接検索します。媒体の決まったフォーマットに載る整った情報だけでは、その会社の本当の姿が見えてこないからです。

「求人票にはアットホームと書いてあるけれど、実際はどんな雰囲気なのだろう」「どんな先輩が、どんな想いで働いているのだろう」。こうした入社前の不安を解消し、ここで働きたいという決定打を与えることこそ、採用サイトのミッションです。 指名検索で自社サイトが1位に出るのは当たり前であり、そこに追加のSEO予算は要りません。

検索順位より優先すべき自社の情報設計

順位を数位上げる努力より先に、自社の魅力が伝わる形に整理されているかを見直すべきです。

「結局、採用って会社づくりそのものなんですよね」。私たちがいつも大切にしている言葉です。経営者や人事が今すぐ向き合うべきなのは、小手先のテクニックではなく情報設計の部分でしょう。

他社と違って本当に誇れる強みは何か。新入社員が最初につまずく壁と、それを支える仕組みはどうなっているか。5年後、10年後にこの会社はどんな姿を目指すのか。

こうした本質的な価値を掘り下げ、働く人の生々しい声や動画を交えながら、等身大の姿を採用サイトに落とし込んでいきます。会社と真摯に向き合うプロセスそのものが組織を強くし、求職者に選ばれる会社をつくります。 キーワードの埋め込みで検索エンジンを手玉に取ろうとする手法は、採用の本質から最も遠い場所にあるのです。

まとめ｜自社のフェーズに合った採用投資を選ぼう

年間の採用目標が1〜2名程度の中小企業であれば、不確実なSEOに年500万円を投じる判断は見直したほうがよいでしょう。

同じ予算なら、ターゲットを狙い撃ちできる運用型広告に回すか、指名検索で訪れた求職者を逃さないための採用サイトの中身の充実に使うほうが、効率的で確実です。動画やインタビューの制作は、その代表例になります。

一方、毎年何十人も採用する計画があり、大手媒体への依存を中長期で減らすためにWeb資産を築く覚悟があるなら、SEOに挑戦する価値はあります。

大切なのは、業者の提案やトレンドに振り回されず、自社のフェーズと予算に合った選択を積み重ねることです。何が本当に必要な施策なのか、一度マーケティングの視点から見つめ直してみましょう。

【「自社の採用サイト、本当にこのままで応募は来るのか」とお悩みの経営者・人事責任者様へ】

株式会社Reviveでは、貴社の採用ホームページが「求職者の受け皿」として機能しているかを客観的に評価する、採用情報設計の健康診断（無料個別相談）を実施しています。

こんなお悩みをお持ちの方に向いています。

Web業者からSEO対策を提案されているが、契約すべきか迷っている
採用サイトを作ったものの、アクセスや応募につながっているか分からない
自社の本当の魅力を、求職者に刺さる言葉に変えて発信したい

私たちは、小手先のテクニックで中身のないサイトを作る制作会社ではありません。貴社の会社づくりのパートナーとして、現場のリアルにこだわり、本当に定着する人材を惹きつける情報導線をご提案します。まずは今の採用のモヤモヤを聞かせてください。

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